Jak prodávat vlastní kurz s minimálními náklady

UPDATE 8.9.2016: Tak jsem se nakonec tak naštval, že jsem udělal vlastní projekt, který dělá pouze prodeje: SimpleShop.cz. Bohužel níže popsané řešení WordPressu přineslo jeden velký problém: Nestabilitu pluginů při aktualizaci 🙁 Sám jsem ho provozoval asi půl roku, ale občas blbnul a to mě tak naštvalo, že jsem vytvořil společně s kolegou vlastní a stabilní řešení… to se samozřejmě dá velice jednoduše kamkoliv vložit. O tom více můj článek: Start-up, který vznikl z naštvání

---

Tento článek je věnovaný blogu mojí ženy: Luckycesta.cz… resp. pluginům, které jsem použil pro prodejní systém jejího prvního kurzu. Úkol zněl jasně: Ať to moc nestojí, je to jednoduché na ovládání a lidé přes to rychle objednají.

Stejné nastavení mám i pro prodej vlastních kurzů na tomto blogu (jak internetových, tak „fyzických“). V tomto článku popisuji kompletní postup pro rozjetí prodeje kurzů internetových i „fyzických“:

• Jak nastavit „Skupiny“ (pouze pro internetové kurzy)
• Jak nastavit WooCoommerce a provázat s Fakturoidem
• Jak vytvořit prodejní stránku (můžete si jednoduše zdarma stáhnout tu moji 🙂 )
• Jak to celé provázat, ať hezky vydělává
• BONUS: Co udělat navíc v PPC kampaních

Hlavní čelenč

Mám rád automatizaci a ukážu vám, jak z těchto pluginů lze vytvořit systém, který vše obstarává sám. Co vlastně bude systém umět:

1. Návštěvník si objedná kurz
2. AUTOMATICKY: Přijde mu na email informace k zaplacení (např. převodem)
3. Zaplatí přes svojí banku
4. AUTOMATICKY: Systém pro fakturaci spáruje příchozí platbu
5. AUTOMATICKY: Systém pro fakturaci vystavuje fakturu
6. AUTOMATICKY: Systém posílá fakturu klientovi
7. AUTOMATICKY: Klient dostává informaci o tom, že se může přihlásit ke kurzu

Popis kurzu od Lucky

Moje žena je profesionální cestovatelka: Natáčí zajímavé věci pro ČT (Objektiv), píše o cestování pro lesklé časopisy, moderuje Travel Jurnal a bloguje (více zde). Její kurz samozřejmě souvisí s cestováním… konkrétně v něm ukazuje možnosti udělat z vašeho bytu „aktivum“.

Seznam pluginů

Celý systém je postavený na WooCommerce s důvodů lepšího napojení na marketingové nástroje (např. emailing). Cena celkem (počítám s kurzem 25 Kč za $1): Jednorázově 5.675,- Kč + každý rok 1.000,- Kč za znovuobnovení roční licence pluginu „Groups for WooCommerce“.

Zde je soupis všech pluginů:

• WooCommerce (ZDARMA) – vytvoříte si eshop díky jedinému pluginu
• Groups (ZDARMA) – dovolí vytvářet skupiny, díky kterým můžete řešit dále práva pro jednotlivé stránky (pouze pro internetový prodej kurzů)
• Groups for WooCommerce ($79/rok + $40 každý další rok) – prodej členství pro WooCommerce (pouze pro internetový prodej kurzů)
• Woo Fakturoid (500,- Kč) – plugin pro napojení na online fakturační nástroj Fakturoid.cz. Hlavní výhodu vidím v propojení nazpět: Fakturoid.cz zjistí např. z FIO banky, že je platba zaplacená a pošle o tom informaci do WooCommerce.
• WooCommerce čeština (ZDARMA) – aktuální čeština pro WooCommerce

Další pluginy nesouvisí s automatizací, ale je fajn je mít:

• WP Bakery Visual Composer ($34) – vytváření opravdu hezkých a dynamických prodejních stránek
• Ultimate Addons for Visual Composer ($18) – nadstavba nad WP Bakery Visual Composer, která dodá stránkám ještě větší šmrnc
• Quick Checkout ($76) – tento plugin není nutný, ale doporučuji ho: Je velice efektní a efektivní: Jedním kliknutím se rychle objeví jednostránková objednávka a nakupující nemůže odolat ji nedokončit 🙂

Pozn.: Můžete využít i nástroj od Honzy Čejky „Fakturace„. Má to jistá omezení, ale spoustě projektům to určitě bude stačit.

Groups = skupiny

Nastavování skupin je pouze pro internetové kurzy! Pokud prodáváte „fyzické“ kurzy, toto nemusíte řešit a ani kupovat plugin „Groups for WooCommerce“.

1. Nastavte „Capability“ (schopnost). Já jsem nastavil dle názvu kurzu „Dlouhodoby_marketing“:
   
2. Nastavte skupinu (Groups) a přiřaďte ji  schopnost (Capability). Skupinu jsem nazval stejně, jako kurz:
   

WooCommerce – vložení produktu

Produkt je pro nás kurz. Já osobně to mám rozdělené na internetový a „fyzický“ kurz v různých městech:

• Internetový kurz je virtuální za cenu 5780,-
  
  … bez skladu:
  
  … ale je součástí skupiny (Groups):
  
• Fyzický kurz: Rozdělen dle měst a data konání + omezen kapacitou:
  
  … je se slevou 400,- Kč a je virtuální:
  
  .. je omezen kapacitou 20 lidí/kurz:
  
  ..tzn. každé datum a místo má svůj vlastní produkt:
  • Praha 18.5. – 1 produkt
  • Praha 26.9. – 1 produkt
  • Brno 28.9. – 1 produkt
    apod.

Stránky internetového kurzu

Toto je zase pouze pro internetový kurz. Internetový kurz jsem rozdělil na jednotlivé lekce = stránky. Každé této stránce přidáte práva pro přístup. Tzn. všichni lidé, kteří jsou ve skupině „Dlouhodobý marketing“ si tuto stránku můžou zobrazit:

Přihlašovací stránka

Toto je zase pouze pro internetový kurz. Pokud člověk zaplatí produkt, je vložen do skupiny „Dlouhodobý marketing“. Můžeme mu potom na přihlášení přidat hlášku navíc v tomto kódu:

….více o tom najdete zde.

WooCommerce a Fakturoid.cz

1. Nejprve jděte do fakturoid.cz a zjistěte si váš API klíč:
   
2. Běžte do WooCoomerce „Nastavení“ a „Fakturoid.cz“:
   
3. Poslední krok: Nastavte webhook ve fakturoidu:
   

WooCommerce a Quick Checkout

Pokud chcete mít rychlou objednávku, musíte si koupit plugin Quick Checkout (stojí za to!). Pak se totiž usnadní vyplnění objednávky po kliknutí na tlačítko koupit… vyzkoušejte na mojí prodejní stránce ZDE.

Nastavení ve WooCommerce pro prodejní stránku:

..ostatní nastavení nechávám na vás. Já zatím vždy prodávám přes „shortcode“ (viz. níže prodejní stránka).

POZOR: Plugin „Quick Checkout“ blbne s cachovacími pluginy. Tzn.: Musíte tyto stránky zobrazovat NEcachované! Zde je moje nastavení pro plugin „WP Super Cache“ (záložka „Advanced“ úplně dole):

Visual Composer a prodejní stránka

Vytvořil jsem prodejní stránku kurzu na míru podnikatelům. Zjednodušeně: Cílím na lidi, kteří nemají čas, potřebují hned efektivitu, mají rádi vychytávky, fascinuje je internet, rádi by se naučili analyzovat věci a jsou pro ně důležité osobní reference.

Využil jsem pro vytvoření prodejní stránky kurzů nejlepší pluginy, které znám: WP Bakery Visual Composer + nadstavbu Ultimate Addons for Visual Composer. Dohromady zaplatíte jednorázově (34 + 18 = 52 dolarů).

Prodejní stránky mají tyto výsledky:

• Internetový kurz: Z 54 objednávek 45 zaplacených (tzv. evergreen)
• Kurzy marketingu v Praze, Brně, Ostravě a Olomouci: z 35 objednávek je 34 prodejů (za 28 dní)

Stáhnout si mustr prodejní stránky

Já osobně razím pravidlo: Nevymýšlejte už vymyšlené 🙂 Takže zde máte možnost si rychle vytvořit stejnou prodejní stránku pro Visual Composer:

1. Nejdříve si nainstalujte tyto 2 pluginy:
   • Visual Composer
   • Ultimate Addons for Visual Composer
2. Stáhněte a zkopírujte si tento text ze souboru: Visual-composer-daniel-nytra.txt
3. Vytvořte si novou stránku ve WordPressu
4. Vložte zkopírovaný kód do HTML:
   
5. Přepněte se na „Backend“ od pluginu Visual Composer:
   
6. Mělo by to vypadat takto:
   
7. Upravte si hlavičku a patičku např. přes CSS (aby nebyla vidět)
   
   Pozn.: Pokud používáte moji šablonu, stačí toto zkopírovat do CSS:

   header,footer {display:none}
   h1 {font-size: 50px;
    font-family: "Open Sans", sans-serif;
    font-weight: bold;
    color: #212121;
    letter-spacing: -1px;
    text-align: center;}
   .main-container-wrap {background-color: lightgrey;}
   .ss-full-width {padding:6%;}
   p {line-height: 24px; font-size: 16px; margin:0 0 20px 0}
   .timeline-block .timeline-header h3 {font-size: 17px;font-weight: bold;}
   h2 {font-size: 28px;font-weight: bold;
    color: #212121;}
   .woocommerce a.button, .woocommerce-page a.button {background-color:#BE221E}
   .title-container {display:none;}
   .smile_icon_list.left li .icon_description {margin-left:0;padding-top:33px}
   .vc_message_box-icon > * {top:12px}
   .vc_message_box-icon > .fa {
    font-size: 1.2em;
    line-height: 1.7;
    margin-top:14px;}
   .otazky ul li {margin-bottom:20px}

8. Pokud máte koupený i plugin Quick Checkout, je na této stránce „odkazovací tlačítko“ na rychlou objednávku:
   
   …čísla produktů mimochodem najdete zde:
   

…v této chvíli máte vytvořenou prodejní stránku

doNastavení

Teď už jen stačí nastavit emaily, které lidem chodí a vše otestovat 🙂

• Pokud máte emailový systém activecampaign.com, není nic jednoduššího, než použít plugin WC-AC Hook a po vytvoření objednávky poslat potřebný email díky automatizaci.
• Chcete vracet lidi zpátky do košíku? WC-AC Hook to umí taky (ještě jsem to netestoval na Quick Checkout), takže čekejte aktualizaci tohoto článku 🙂

BONUS: Marketing PPC

Pokud jste četli můj článek o RLSA, jistě vám už svítá 🙂 Stačí sbírat publika (cookies) přes systém Google Adwords všech lidí, kteří nenakoupili, ale navštívili vaši stránku a alespoň chvíli na ní zůstali. Pokud někdo začne vyhledávat z tohoto publika kurz marketingu, zobrazíte mu jednu z těchto reklam:

…tato reklama byla v mém případě jedna z nejúspěšnějších!

Další možnost je klasický remarketing v systémech (Google Adwords, Seznam Sklik a Facebook Ads) se zobrazováním dynamických bannerů. Jde spíše o připomínání, že existujete a máte kurzy. Prodej samotný můžete „doklepnout“ přes emailový marketing a upozornění, že se blíží konec slevy a kurz samotný.

Závěr

Přes co prodáváte vy? Jaké s tím máte zkušenosti a náklady? Vše pište dolů do komentářů!